吴亦凡“超级碗”献唱？想薅中国羊毛的NFL真该向NBA取取经！

相比PG One一手好牌打的稀烂，导师吴亦凡的翻盘就有点逆境重生的意思了。

几天前，美国职业橄榄球大联盟NFL宣布：吴亦凡受邀将担任“NFL第52届超级碗推广大使”前往现场观赛助威。他还将在比赛前的官方活动“超级碗LIVE”上献唱，成为首位在“超级碗LIVE”中表演的华人明星。

众所周知，超级碗是一个有着顶级流量的平台，素有美版“春晚”之称。据Ad Age的数据，12分钟的超级碗中场秀，其广告均价是每30秒500万美元，2015年，超级碗更是凭着1亿1440万人次的收视率，开创下美国电视的历史。

历年来，能在中场秀表演的都是世界顶级歌手，如迈克尔.杰克逊、麦当娜、碧昂斯、蕾哈娜、Lady Gaga等，通常来说，这些表演嘉宾只能拿到110美元的报酬甚至分文不取，而让他们趋之若鹜的就是这个平台本身的影响力反哺价值。

在美国人眼里，超级碗在所有赛事中地位最高，是美国的第一运动。比赛期间，其收视率曾一度高达40%-60%，远超奥斯卡金像奖和NBA总决赛。而除了激烈的比赛，不少观众冲的就是中场秀本身，对于歌手来说，能登上超级碗是地位的象征，也是宣传的极佳机会，更是未来商业合作中身价飙升的大机遇。

不过，也有细心的网友或许已经发现了，吴亦凡登上的并不是超级碗中场秀，而是超级碗LIVE。

官方消息显示，超级碗LIVE将于1月26日开始，为期十天，免费对公众开放。本届由伊迪娜.门泽尔演唱《冰雪奇缘》主题曲《Let It Go》打头阵，吴亦凡将在当地时间2月3日下午4点亮相。

从开放程度、时长、嘉宾阵容来看，这场LIVE的重要程度似乎远不及超级碗中场秀，说它是美版的“我要上春晚”更确切些。

含金量相对较高的应该是另一个身份——NFL中国区推广大使，这是继好莱坞电影《星际特工》、《极限特工》之后，吴亦凡在北美市场的又一大动作。

之前，他的两首英文说唱单曲《Derverse》和《B.M.》，均登顶了iTunes 说唱类别榜单。而后又以客座嘉宾的身份参加了两档人气节目《 Sean in the Wild》和《Sneaker Shopping》。

YouTube 上有个拍新歌鉴赏视频的博主，张口就是“大家都应该认识Kris Wu了”，足以见得，他在一定程度上被北美Hip-Hop圈接纳了。

抛开实力不谈，NFL更看重的，或许是中国脸+影响力的薅羊毛大礼包。

吴亦凡接的上一棒，是陈伟霆。在2017届超级碗上，陈伟霆是其中国区推广大使，并且代言了NFL超级碗广告《橄不同》。同届，还有其他中国元素，如刚参加完火箭队的球衣退役仪式，就前来现场观战的 41 36418 41 14986 0 0 3580 0 0:00:10 0:00:04 0:00:06 3580姚明、在超级碗直播广告中出现的范冰冰等……

陈伟霆NFL宣传照

让中国脸频繁出现的背后，是中国市场的巨大潜力。

NFL中国区总经理杨瑞奇曾对媒体表示，与往年一样，2017届超级碗的中国在线观看人数又创下新高，谁也不能阻挡，中国观众的观战热情。

但，中国观众仅仅是来观战的吗？一个尴尬的现状是，NFL在中国只有超级碗这一天会被人想起，而且还不能保证，中国观众对于中场秀的热情会远大于比赛本身。

正如去年网上流传的段子，“25分逆转远没有Lady Gaga表演好看”。尽管在2007年，NFL就开始为进入中国市场做准备了，但奈何于中国橄榄球文化基因的缺失，橄榄球的中国推广之路道阻且长。

就算是今天，也很难说，NFL在中国掀起了多大的水花。

相比之下，NBA就顺利多了。而且颇为巧合的是，NBA在推广上也没“放过”吴亦凡和他的粉丝们。

2016年2月13日，吴亦凡出现在NBA全明星周末的名人赛上。这是一项为吸引泛篮球迷的名人慈善赛，参赛人员可以是NBA退役球员、WNBA球员、演员、歌手以及其他体育项目的运动员，对于演员、歌手来说，能够参赛的重要门槛之一就是极高的人气和知名度。当然，这都得建立在高超的篮球水平之上。

目前，贾斯汀·比伯、尤塞恩·博尔特等都曾来参赛，比伯还曾拿下MVP。

本身就是篮球爱好者的吴亦凡也没让人失望，个人砍下6分摘得7个篮板，其所在的加拿大队最终以76-64击败了美国队，活脱脱一出娱乐跨界体育的吸睛大战。放到社媒，数据也很漂亮，一条参加NBA全明星名人赛的微博，被转发超过500万条，跟帖评论的数量超过200万。

就这点看，NBA算是没请错人，中国元素吸引中国粉丝的老路算是走对了。

回顾NBA进击中国市场的三步走策略，想薅中国羊毛的NFL们或许可以受到点启发。

第一步，若干年前，前NBA总裁大卫·斯特恩亲自带着NBA录像带来到了央视门口，给出的条件是，完全免费，只求按期播出就好。通过央视这个窗口，将NBA推送给千家万户，这是NBA进击中国的第一步。这种做法，有点像美妆类品牌通行的赠小样策略，为的就是帮助新品打开市场，然后再以口碑传播的实现自来水。

第二步，纳入中国球员。2002年，姚明加入休斯敦火箭队，可以说是至今为止，中国球员在NBA史上最成功的一段职业生涯。随后，孙悦、易建联、林书豪等先后前往NBA历练，为中国球迷打开了篮球梦想的缺口。如果没有这些人的加入，和他们中部分人的出现表现，NBA或许就是个远在天边的目标而已。

这点与当今的场景营销如出一辙，有NBA这个大场景，有球员们的奋斗历程背书，营造出一种 I can I up的在场感，击中了一个又一个运动少年。

第三步，全方位融入中国元素。无论是NBA名人赛，还是中场秀向流量明星倾斜，都在表明NBA与当代年轻人共同生长的决心，明星的KOL影响力不容忽视，利用他们的光环，为产品宣传助攻，怎么都是笔划算的交易。

不过，大前提上文已经说过了，就算万事俱备，橄榄球的文化基因又该如何培养呢？在中国语境下，或许这才是最大的问题。

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